大众网菏泽7月14日讯（通讯员 刘燕丽 奚宽鹏）面对今年以来持续低迷的市场和巨大的销售压力，中国石油菏泽销售分公司主动转变思想观念，积极创新营销，务实推进工作，取得了良好成效。

　　一是开展加油站经营绩效诊断。菏泽公司对季度综合业绩低于100分且排名后5位的加油站进行绩效诊断，全方位查找、分析问题原因，并研究对策帮助加油站提量增效。对诊断不合格的站经理予免职或调整，极大激发了站经理主动开拓市场、提量增效的主观能动性。

　　二是积极推进油卡非润一体化营销。在推广加油卡的工作中，片区组织、带领员工走进医院、社区、车展、学校进行推广，宣传持卡加油的优势以及优惠政策。同时积极推行微信营销，实现了线上线下相结合，累计开展70次灵活多样的促销动。

　　三是大力开展高效站培育和低效站治理工作。菏泽公司对加油站实施“一站一策”培育、治理措施。对低效的加油站进行对标专题分析，找出影响销量的制约因素，并结合实际工作，采取有效办法不断完善、赶超。1-6月份实现高效站25座，同比增加9座，低销站减少至8座，实现了抓两头促中间。

　　四是对加油站现场“硬件”、“软件”两手抓。对加油站按照6S的标准进行打造，同时开展加油站亮化工程，并对11座加油站檐面灯进行改造维修。在加油站播放营销宣传音频文件，在加油现场循环播放，起到了对客户听觉的二次营销。对加油站的现场服务严格要求，在加油站开展“一转二学三提高”活动，即：转变服务理念，学习服务本领和服务技能，提高顾客忠诚度、提高综合服务水平。

　　建立三级客户开发维护体系。菏泽公司建立分公司、片区、加油站三级客户开发维护体系。加强客户细分，实行分级、分类管理。各片区根据本区域内市场情况，成立营销团队，协助加油站制定客户开发计划。加油站根据自身实际，排查客户信息，重点分析本站流失客户、竞争对手固定客户和新出现的客户，以“找过来、挖过来、巩固住”为目标开发客户。同时将“客户开发”列为一把手工程，坚持每周例会通报开发进度与结果，并按照“谁开发、谁受益”的原则，大力推动全员营销，今年以来累计新开发单位客户262个。