大众网菏泽8月26日讯（通讯员 沈博英）截止目前，中国石油菏泽销售分公司轮胎销量全省排名第一，开创菏泽公司轮胎销售历史新高峰。 

    设定轮胎单品奖励，激发员工销售热情 

    中国石油菏泽销售分公司近两年轮胎销售呈下降趋势，为突破这一瓶颈，中国石油菏泽销售分公司在年初即制定了轮胎销售单品奖励方案。每销售一条轮胎，根据轮胎规格不同给予单品销售奖励。同时在员工销售奖励上，加大轮胎的销售奖励，按照销售毛利的再进行奖励。 

    这一政策的出台，极大调动了员工销售轮胎的积极性，促进轮胎销量的大幅提升。 

    积极办好推介会，挖掘轮胎新客户 

    今年以来，中国石油菏泽销售分公司充分利用召开商品推介会的契机，多次与轮胎厂家洽谈最优惠的促销政策，实现强强联合，深挖轮胎新客户。为吸引客户积极参与，对前来参加推介会的客户赠送一份纪念品；对现场签单订货的客户，可以进行现场抽奖，均可以得到一份精美礼品。 

    截止7月份，共在牡丹区、巨野、单县召开了五个场次的轮胎推介会，每个场次的客户参与人员均达50人以上，其中单县推介会上，还创下了单个客户一次性订购100条轮胎的销售业绩。五场推介会共轮胎销售近800条，超出了预期目标。 

    做好售后保障，解决后顾之忧 

    由于轮胎使用中容易出现鼓包、爆胎等售后问题，加油站处理时比较耗费精力，因此销售积极性不太高。为解决这方面的售后问题，中国石油菏泽销售分公司设专人负责轮胎的销售及售后工作，每月和厂家技术人员到各站进行走访，对重点大客户进行定期回访，及时解答他们在使用过程中出现的问题。 

    做好轮胎售后的服务和保障，这样不但让客户可以放心购买、使用，而且还让员工在推销轮胎的时候，少了后顾之忧，增加了员工销售轮胎的积极性。